12 tips för en lönsam klinik

1. Ta ut rätt pris. Låt oss börja med det roligaste: Intäkterna, det vill säga priserna. Frestas inte att sänka dem nu i lågkonjunkturen. Det är lätt att ryckas med i deppiga tider, men djursjukvård är ett av de områden som inte är särskilt konjunkturkänsliga. Höj i stället priset varje år, minst lika mycket som inflationen. För 2008 pekar pilarna mot en inflation på runt 4 procent, vilket alltså är en lämplig siffra att höja med på nyåret.

Du kan också skapa ett specialpris på en viss behandling. Det är bra sätt att få in nya patienter. Många djurägare är om sig och kring sig och jämför priser, och tittar då troligen på en viss, vanlig behandling för att bilda sig en uppfattning.

2. Räkna baklänges på dina kostnader. Om du räkna på följande sätt ser du hur mycket en utgift egentligen kostar:

Ditt företag omsätter 1 miljon kr. Du har kostnader som är nödvändiga för intäkterna på 500000 kr. Det betyder att firmans täckningsgrad är 50 procent.

Låt oss anta att du köper en bok för 200 kr. För att kostnaden ska täckas vid en omsättning på 1 miljon, måste du sälja för 400 kr, enligt det här sättet att räkna.

3. Köp inte allt nytt. Många är roade av modern teknik, men i sanningens namn - den behövs inte alltid. När du fattar ett investeringsbeslut, tänk efter om den där skinande moderna röntgenapparaten verkligen kommer att bidra till höjda intäkter. Troligen kan du ta lika bra betalt av djurägarna även om din röntgenutrustning är av fjolårets modell.

4. Försök hitta leverantörer där du blir en känd kund. Försök upprätta en personlig relation med någon på företaget. Det kommer nämligen att bli avgörande den dag din apparat inte längre fungerar - då måste en serviceperson rycka ut snabbt. En stillastående veterinärklinik drar inte in några pengar.

5. Förhandla med leverantörerna. Det gäller allt från gummihandskar till labutrustning. Spela ut olika leverantörer mot varandra. Se över dina avtal en gång om året.

6. Dra nytta av lågkonjunkturen. I dåliga tider sjunker priset på lokaler. Det kan vara dags att ta upp en diskussion om hyran med fastighetsvärden. Låt dig inte avskräckas av att du sitter fast i ett hyresavtal - det kan gå att ta sig ur. Här är några tänkbara sätt:

Locka din hyresvärd med att teckna ett längre avtal mot att hyran sänks och kontraktet skrivs om innan det gamla har löpt ut.

Erbjud dig att vara med och finansiera nödvändiga investeringar mot en lägre hyra (kräver noggrann kalkyl).

Om du hittar en betydligt billigare lokal, försök få tillstånd att hyra ut den du flyttar ifrån i andra hand.

De flesta hyreskontrakt ger hyresvärden rätt att höja hyran med KPI, Konsumentprisindex. Men det gäller bara om KPI stiger. Kräv att avtalet även ger rätt till hyressänkning om KPI sjunker. För 2008 räknar ekonomerna med en relativt hög inflation, drygt 4 procent. Det ökar chansen till lägre inflation 2009.

7. Gör det du är bra på. När du har räknat ut ditt eget timpris blir det lättare att fatta beslut om att använda konsulter. Du kommer att märka att en redovisningskonsult som sköter bokföring och deklarationer har lägre timpenning än du själv. Men det är absolut värt besväret att ringa runt till olika redovisningsfirmor och revisorer och be om offert. Det kan skilja flera tusenlappar per år mellan olika firmor.

8. Skaffa en bra datasupport. Datorer krånglar och behöver ständigt uppdateras. Det är viktigt att ha någon att ringa när det händer. Det finns företag som specialiserar sig på småföretag. Ett exempel är Ants, som tar ett par hundralappar i månaden för ett grundabonnemang och mindre än 400 kr i timmen vid utryckning.

9. Betala skatten lite senare. Skattedeklarationen ska lämnas in den 12:e i månaden och så ska skatterna betalas in till skattekontot. Men om du väntar med inbetalningen till slutet av månaden, riskerar du inte att få någon straffavgift. Förseningen utlöser bara ränta.

10. Låt lönen stå kvar. Att hålla nere sin egen lön är ett effektivt sätt att balansera företagets likviditet. Tyvärr kan det få konsekvenser i form av lägre sjukpenning, föräldrapenning och framtida pension, som ju baseras på din inkomst. Men ingen som tvingar dig att ta ut nettolönen i reda pengar, om det är tillfälligt ebb i kassan. Du kan bokföra lönekostnaden, skatta och betala sociala avgifter men låta hela eller delar av nettolönen stå kvar för att förbättra bolagets likviditet under en period.

11. Ta ut lönen i rätt tid. Betala hellre ut lön till dig själv och dina anställda den första i månaden än den sista. Då har du frigjort ett belopp motsvarande skatt och sociala avgifter för en månadslön.

12. Var inte rädd för att anställa. Genom att ta in ytterligare en person utökas klinikens kapacitet, ni kan ge bättre service till djurägarna och kanske sälja mer specialfoder och eventuellt accessoarer.

1 december 2009

Rabiesutbrott i Spanien

En nyligen rabiessmittad hund har bitit både djur och människor i Spanien. Därför har Spanien infört vaccination- och koppeltvång för hundar på vissa platser. Därmed är det extra viktigt att alla som för in hundar till Sverige följer reglerna om rabiesvaccination.

12 tips för en lönsam klinik

Jordbruksverket:

Ny avhandling:

Jordbruksverket

Äldre artiklar